例如如果我刚刚阅读了一篇关于“为什么我的企业没有吸...

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章那么提供与潜在客户开发相关的内容会更合适而不是提供免费咨询或注册入站营销的销售消息作坊。在入站方法的这个阶段您应该考虑使用营销自动化工具例如电子邮件自动回复器、潜在客户评分和细分工具（例如提供的工具）。能够自动化培育将节省大量时间您已经投入了大量精力来产生更多潜在客户您需要确保它们不会被遗漏。报告您的入站营销现在重要的是您已经开始进行入站营销并开始关注您所取得的成果。通过密切关注一些关键指标您可以确定数字营销中存在哪些瓶颈或障碍。您应该监控一些重要指标基本上是网站的访问者数量、产生的潜在客户数量和转化的客户数量。然后您可以将这些进一步分解为一些更微观的流量指标您的网站有多少访问者？然后你可以将其分解为流量来源例如有多少来自搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销等。潜在客户指标您不仅要衡量入站营销所产生的潜在客户数量还要衡量所产生的潜在客户类型。这可以通过按买家角色进行细分通过营销合格或销售合格的潜在客户然后进一步细分每个着陆页的转化率。

客户指标能够将入站营销归因于收入是至关重要的一步它可以告诉您可以在哪里以最小的风险投入更多的营销支出。如果您知道每次在付费媒体上花费英镑就会获得英镑的回报那么您就会想要扩大这个渠道并尽可能多地支出因为您知道自己将获 希腊 Whatsapp 数据 得倍的回报。如果您还衡量每个客户在您身边停留的时间以及他们的终身价值您就可以很好地衡量您在取悦客户阶段的表现。结论总之入站营销是商业方法的转变。它与传统的对外营销不同它通过向客户提供有用的信息而不是打断他们来吸引客户。它遵循您客户的议程而不是您的议程。这意味着您需要积极主动并持续提供有价值的内容以吸引合适的受众购买您的产品或服务。入站营销需要时间和工具的投资。要真正采用入站方法需要采用许多数字营销活动使用营销自动化以便您可以扩大您所获得的结果并正确完成入站方法为您提供吸引客户的坚实基础并帮助您的业务发展。当您放弃传统的出站营销方法时您自然会感到紧张但成千上万的企业已经采用了入站营销方法并且品牌知名度、社交媒体关注者、潜在客户和客户数量均有所增加。采用入站营销是一项长期策略但值得投资。



与其他活动相比您从入站努力中获得的成果可能远远超过并带来更大的投资回报。还记得您小时候拥有的那些可收藏的贴纸书或明信片选集吗？你的任务是收集尽可能多的贴纸、明信片——或者在我的例子中（饮料瓶盖中发现的那些圆形的卡通覆盖的纸板圆盘）——然后在操场上与你的伙伴交换它们。一旦你找到了渴望已久的塔兹·波格你就开始寻找下一个。收藏品的问题在于你无法享受最新的收藏品很长时间然后新的收藏品就会出现并分散你的注意力。许多企业面临的问题是他们将客户视为收藏品重要的是他们账上的数字而不是如何让他们已经拥有的客户满意并与他们建立牢固、持久的关系。获得一名新客户的成本比维持现有客户的成本高出倍。当您试图发展业务时很容易陷入将所有时间都花在销售上的陷阱。当然获取新客户对任何企业都至关重要但如果这意味着您必须在几个月后更换他们则不然。那么如何才能让现有客户满意不仅与您续订而且将您推荐给他们的同行呢？在这里我们分享了让现有客户满意的重要技巧。顾客高兴地围成一圈微笑继续提供有价值的内容如果您遵循入站方法来通过有价值的内容吸引、转化和吸引客户那么您为什么要止步于此呢？不要用优质街道来吸引顾客而只是在顾客进来后向他们扔各种甘草（对所有甘草爱好者来说很抱歉）。如果你这样做你可能会发现他们很快就会转移到其他地方所以努力让你的产品对他们来说不可或缺。尝试在您的网站上建立一个只有现有客户才能访问的资源区域-这提供了他们真正欣赏的排他性。它可以包含任何内容从额外的可下载材料到支持博客或视频教程分享如何充分利用您的产品的提示和技巧。