分析內外部環境！什麼是 SWOT 分析、行銷策略架構？

hasanshahdat74

行銷2020-4-16更新日期：2023年2月8日小笠原雅美
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為了規劃和執行公司的經營策略，不僅需要分析內部環境，例如公司的內部結構和技術能力，還需要分析外部環境，也就是市場的變化。 SWOT 分析在這種情況下很有用。
在本文中，我們將解釋什麼是 SWOT 分析、使用 SWOT 分析時要注意什麼以及如何利用 SWOT 分析。

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什麼是 SWOT 分析？
SWOT 分析是用於規劃和執行行銷策略的框架之一。
什麼是 SWOT？

力量
週度（貴公司的弱點）
機會
威脅
它是一個縮寫詞

規劃和實施行銷策略有幾個步驟。
一般來說，它看起來像這樣：

分析內部和外部環境，尋找市場機會
將客戶分為具有相似需求的群體（市場）
決定所劃分的組別（市場）中的目標市場
明確貴公司在目標市場中的地位
使用行銷組合規劃您的行銷策略
執行並評估您的行銷策略
上述步驟 1 中使用了 SWOT 分析。
步驟 1 中使用的其他方法包括 PEST 分析、3C 分析和 5F（五力）分析。

PEST分析請看這篇文章。



3C分析請看這篇文章。



請參閱本文以了解五力分析。



順便說一句，STP分析常用於2到4，4P分析常用於5。

STP分析請看這篇文章。



4P分析請看這篇文章。



那麼，SWOT 分析到底有什麼用呢？

進行SWOT分析的目的
之所以進行SWOT分析，是為了分析你公司的優勢和劣勢的內部環境，以及市場機會和威脅的外部環境，並將它們結合起來制定你公司的策略。
關鍵是，您不僅可以利用它來制定進攻性策略，透過突顯公司的優勢來佔領市場，還可以製定防禦性策略來應對威脅。

讓我們仔細看看 SWOT
如上所述，SWOT 分析是

力量
週度（貴公司的弱點）
機會
威脅
透過分析內部和外部環境，企業能夠制定企業的進攻和防禦策略。
讓我們仔細看看每個 SWOT。


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力量
首先，讓我們專注於自己的優勢。
您公司的優勢是有助於實現您的業務目標的內部資源。

我們公司優勢的典型例子有：

公司組織架構
自主品牌力量
我們自己的技術能力和專業知識
公司提供的產品和服務的價格和品質
等等。

週度（貴公司的弱點）
接下來是你公司的弱點。
這與你公司的實力背道而馳，並且是實現你的目標的障礙。

例如，

成本
沒有技術能力或訣竅
擁有該領域技能的員工很少。
等等。

機會
三是市場機會。
市場機會是外部環境中為您公司的成就提供動力的訊息。
可能的市場機會包括：

市場規模擴大
您的競爭優勢
經濟狀況等
政治制度和法律的變化
等等。
任何變化，無論多麼小，如果有助於實現您的目標，都可以歸類為市場機會。

威脅
最後，還有威脅。
威脅是關於外部環境中阻礙公司取得成就的數據，而不是市場機會。

典型的有

市場萎縮
競爭加劇
經濟衰退
等可以考慮。
就像市場機會一樣，如果即使是最小的變化也有可能阻止您實現目標，那麼就應該將威脅記錄為威脅。

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SWOT分析三點
到目前為止，我們已經研究了每個 SWOT。
從這裡，我們將介紹進行 WOT 分析時的要點。

明確SWOT分析的目的
組織分析的先決條件
從更廣闊的角度來分析
那麼讓我們一一看看它們。

明確SWOT分析的目的
第一點是明確SWOT分析的目的。
市場機會和威脅非常廣泛，可以無止盡地分析。
因此，事先決定進行SWOT分析的目的是什麼，並在一定程度上縮小每個SWOT分析的專案範圍是很重要的。
此外，貴公司的優勢和劣勢可能會根據情況而變化。
透過先確定您的目的，您將有一個將其分類為優勢或劣勢的基礎。

組織分析的先決條件
組織分析的先決條件也很重要。
明確上述SWOT分析的目的固然如此，但如果前提條件不明確，討論就會中途出岔子。
在進行 SWOT 分析之前，最好先弄清楚您的目標用戶類型以及您的潛在競爭對手是誰。

從更廣闊的角度來分析
不要忘記從更廣泛的角度進行 SWOT 分析。
在SWOT分析中，必須辨識出所有的SWOT，不能遺漏任何東西。
因此，根據 SWOT 分析的目的，與盡可能多的不同成員進行 SWOT 分析非常重要，不僅包括行銷人員，還包括銷售人員和工程師。

如何運用SWOT分析法？
那麼如何使用SWOT分析呢？
有四種典型的使用方法：

執行交叉 SWOT 分析
結合PEST分析
結合5F（五力）分析
從VRIO分析角度思考
下面我將一一解釋。

執行交叉 SWOT 分析
交叉 SWOT 分析是將各個 SWOT 結合起來的分析。
透過改變組合，交叉SWOT分析可以用於以下目的。

制定策略以抓住市場機遇
考慮讓自己在競爭中脫穎而出
想辦法彌補公司的弱點
採取措施避免最壞的後果
制定策略以抓住市場機遇
使用它的第一個方法是製定抓住市場機會的策略。
為了實現這一目標，我們必須將公司的優勢與市場機會結合。
考慮如何利用您公司的優勢來開拓市場機會。

考慮讓自己在競爭中脫穎而出
利用這一點的另一種方法是考慮如何使自己在競爭中脫穎而出。
為此，請綜合考慮公司的優勢和威脅。
思考如何運用公司的優勢來應對迫近的威脅。

想辦法彌補公司的弱點
您也可以考慮如何彌補公司的弱點。
透過乘以公司的弱點和市場機會，您將考慮如何克服公司的弱點並佔領市場。

採取措施避免最壞的後果
此外，SWOT分析還可用於採取措施避免最壞的結果，例如市場遭受巨大損失。
透過分析公司的弱點和市場威脅，您可以考慮如何最大限度地減少公司的弱點並克服威脅。

結合PEST分析
SWOT 分析可以與 PEST 分析結合來識別市場機會。
什麼是害蟲防治？

政治
經濟
社會
科技
它是一個縮寫詞
從PEST角度分析市場機會將提供更準確的數據。

有關 PEST 分析的詳細資訊是一篇部落格文章，在考慮業務策略時非常有用！請看一下PEST分析的概念和用法。

結合5F（五力）分析
要使用 SWOT 分析來分析威脅，我們建議將其與五力分析結合。
五力分析是哈佛商學院教授麥可波特提出的框架，據說可以決定產業的獲利能力。

賣方議價能力
買方議價能力
競爭公司之間的敵對關係
新進入者的威脅
替代品的威脅
就是要分析。
透過從這五個競爭因素的角度分析威脅，您將能夠獲得更高品質的分析。

有關五力分析的更多信息，請參閱我們的部落格文章使用五個競爭因素分析市場環境！了解更多有關五力分析的資訊。

從VRIO分析角度思考
如果您陷入分析公司的優勢和劣勢的困境，使用 VRIO 分析也是有效的。
VRIO分析是一種分析公司管理資源的方法，每個VRIO

價值（經濟價值）
稀有度
獨特性
組織
顯示。
如果您在分析公司的優勢和劣勢時遇到困難，一種思考方法是從 VRIO 分析的角度來思考。

概括
SWOT 分析可讓您透過分析內部環境（例如您的優勢和劣勢）以及外部環境（例如市場機會和威脅）來制定公司的策略。另外，SWOT分析是一個可以在各個行業使用的框架，所以請抓住這個機會使用它。

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